在傳播渠道多元化、數(shù)字化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，“酒香不怕巷子深”的民間佳話已變成“酒香也怕巷子深”的市場課題。作為中醫(yī)藥行業(yè)的老字號企業(yè)，同仁堂集團(tuán)旗下的北京同仁堂股份有限公司(以下簡稱“股份集團(tuán)”)今年發(fā)力線上醫(yī)療，穩(wěn)步前進(jìn)。面對疫情影響下的市場變化，股份集團(tuán)通過喜馬拉雅、平安好醫(yī)生、阿里健康等平臺，進(jìn)行廣布式的中醫(yī)藥宣傳與科普。同時(shí)在微博創(chuàng)建女性健康話題，在微信、微博、今日頭條等新媒體平臺，發(fā)布圖文結(jié)合的科普文章，形成矩陣式宣傳推廣模式，將貼近大眾生活的中醫(yī)養(yǎng)生和用藥知識科普給廣大消費(fèi)者。
自2020年1月1日至6月30日，37個線上維護(hù)產(chǎn)品在京東、天貓兩大電商平臺總銷售額達(dá)1.05億元，同比增長35.38%。
線上推廣助力營銷破局
2020年伊始，突如其來的新冠肺炎疫情，讓中醫(yī)中藥在疫情治療中的地位日漸突顯，股份集團(tuán)一手抓疫情防控、一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)的同時(shí)，也在關(guān)注產(chǎn)品宣傳推廣的市場變化，分析研判適合股份集團(tuán)產(chǎn)品特點(diǎn)的線上宣傳推廣方案。股份集團(tuán)總經(jīng)理邸淑兵提出要把握線上宣傳推廣的發(fā)展機(jī)遇，合規(guī)合法宣傳，傳播專業(yè)知識，提供放心好藥。
經(jīng)過多個方案的研究對比，股份集團(tuán)最終與阿里健康、平安好醫(yī)生、喜馬拉雅等新媒體平臺建立合作，開展“身邊的中醫(yī)藥”系列推廣活動，引領(lǐng)大眾認(rèn)知中醫(yī)藥和同仁堂品牌，促進(jìn)股份集團(tuán)品種銷售，并對消費(fèi)者的線上購藥需求進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)。
今年5月，股份集團(tuán)以“獻(xiàn)給母親的健康祝福”為活動主題，通過新浪微博品牌速遞項(xiàng)目，僅母親節(jié)前后4天時(shí)間，旗下產(chǎn)品“同仁烏雞白鳳丸”視頻廣告就捕獲近300萬的曝光;在“6·18”電商節(jié)期間，引流天貓電商購物平臺，圍繞同仁烏雞白鳳丸、坤寶丸、五子衍宗丸等產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，6月16日——20日，活動期間實(shí)現(xiàn)銷售額613.58萬元，同比增長56.52%。
線上醫(yī)療煥發(fā)生機(jī)活力
“大家如果到藥店去，比如到同仁堂，您會看到……”“同仁堂投料比較好……像這樣的老字號能夠堅(jiān)守底線堅(jiān)守信念的，我覺得都是好樣的……”這是一段來自喜馬拉雅APP中醫(yī)健康欄目的音頻，由北京中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)博士羅大倫科普講解由同仁堂股份集團(tuán)生產(chǎn)的人參歸脾丸與人參健脾丸的功能與區(qū)別。今年6月，股份集團(tuán)在喜馬拉雅APP中醫(yī)健康欄目推出了三期主題節(jié)目，截止6月30日，累計(jì)播放量157.7萬，實(shí)際曝光累計(jì)6639萬次。
在信息碎片化和注重流量的時(shí)代，更多年輕人樂于從新媒體獲取知識。股份集團(tuán)把握2020年這個線上醫(yī)療機(jī)遇年，一方面與平安好醫(yī)生、阿里健康等線上醫(yī)療平臺合作，開啟中醫(yī)科普，從專業(yè)角度樹立中醫(yī)藥作為國粹精華的認(rèn)知;另一方面通過微博、抖音、喜馬拉雅、今日頭條等新媒體平臺，形成矩陣式宣傳效果。在重點(diǎn)節(jié)目上線前，還設(shè)計(jì)制作精美的宣傳海報(bào)，在股份集團(tuán)官方微博同期發(fā)布。
中醫(yī)藥如何在多元化、數(shù)字化時(shí)代煥發(fā)生機(jī)和活力，股份集團(tuán)正在行動。
